产品出海长线运营能力提升 游族网络提高卡牌游戏全球竞争力

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讯，近日第十九届中国国际文化产业博览交易会在深圳召开，期间“游戏出海”成为热词。据了解“游戏出海”正成为行业新风向标，“精品游戏开路”的海外发展模式正成为中国游戏企业的共识。

“游戏全球化”考验的是研发团队对不同区域用户认知的积累。游族网络（002174）是国内早期出海的游戏厂商之一，在数据面上有一定的积累，但面向不同品类和不同区域，无论在文化角度，还是用户游戏习惯，实现全球化的路径无疑有很多差异，因此公司从三个阶段进行了验证和探索：

第一阶段为用成熟产品出海，在海外不同地区收集用户差异反馈的过程。接下来是针对某些出海重点地区，自研符合当地市场的产品。例如为日本区域定制的《绯红神约》，在结构上进行了调优，并经过了市场验证。第三阶段则是自研自发题材和玩法均能适应各个区域发行的产品，这也是目前公司正在积累的地方。

对于游戏产品如何做到品类融合，游族网络少年工作室负责人戴奇概括成“即插即用”的验证和“一体成型”的积累：“‘即插即用’就是我们在复盘设计和后续规划时，会快速引入某个品类或某个玩法，来尝试解决研发上的一些问题，得到验证反馈后会进一步进行调优，实现数据积累，达到‘一体成型’。”

而游族网络为了将卡牌产品及IP更好地输出海外，会根据区域定制不同版本。《少年三国志2》就规划出了一部分研发团队来服务产品的海外版本，配备了独立的PM，针对海外各个区域有目标的定制不同版本和内容。而且运营会把区域积累数据分享给研发团队，再进行针对性调整，比如：日本用户偏爱角色收集、而韩国对于个性展示会有更多要求等。

所以《少年三国志2》在日韩等海外多个地区保持稳定成绩，比如在中国台湾地区冲上了畅销榜第一，韩国地区做到了畅销榜第八，东南亚地区的畅销榜产品也排在前五。据SensorTower显示，《少年三国志2》曾在韩国做到季度收入第三。

面向海外用户，游族网络通过深入调研本地用户关注的动漫及其他文化作品，进行品牌联动与内容设计。比如，在《少年三国志2》在韩国上线半周年时，与韩国畅销漫画《Barkhan虎大哥》()联动，定制了游戏武将。通过联动内容加上品牌营销，游戏热度重新拉了回来。

综合来看，要想做一款能在全球多区域市场站稳脚跟的卡牌游戏，戴奇表示，“无论是技术，还是美术，都要做到同期产品的前10%。其次是对于题材、内容要覆盖目标用户群体的认知，以及照顾到不同地区用户习惯的差异。这三点都做到了，才有较大的概率在全球市场占有一席之地。”(钟三文)

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